Дижитал тэмдэглэгээний тусламжтайгаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн цаад сэтгэл зүй

Хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах нь нэг зүйл юм. Энэхүү анхаарлыг тогтвортой байлгаж, түүнийг үйлдэл болгон хувиргах нь бүх маркетеруудын жинхэнэ сорилт юм. Энд, Стивен Бакстер, дижитал дохионы компанийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захиралMandoe Media,Өнгөийг хөдөлгөөнтэй хослуулан барьж авах, хадгалах, хувиргах хүч чадлын талаарх өөрийн ойлголтоо хуваалцаж байна.

Дижитал тэмдэглэгээУламжлалт хэвлэмэл самбараас хямд, үр ашигтай, динамик хувилбарыг санал болгож, брэндийн маркетингийн чухал хэрэгсэл болсон. Дижитал дэлгэц нь дундаж борлуулалтыг 47 хүртэл хувиар нэмэгдүүлэх боломжтойг харуулсан судалгаагаар бизнес эрхлэгчид энэ технологийг ашиглаж байгаа нь гайхах зүйл биш юм.

Борлуулалтын боломжийг нэмэгдүүлэх гол түлхүүр нь хүмүүсийн анхаарлыг татдаг, сонирхлыг нь тэтгэж, үйл ажиллагааг удирдан чиглүүлдэг сэтгэл зүйг ойлгоход оршдог. Маркетер бүрийн анхаарлыг борлуулалт болгон хувиргах өндөр нөлөө бүхий дижитал тэмдэглэгээг бий болгохын тулд ашиглах ёстой сэтгэлзүйн тактикийн задаргаа энд байна.

Өнгөний хүч

Өнгө нь зөвхөн гоо зүйн шинж чанартай байдаггүй. ондМаркетинг хэрхэн бидний анхаарлыг татдаг тухай сэтгэл зүй, Хулт олон улсын бизнесийн сургууль болон Харвардын их сургуулийн тасралтгүй боловсролын сургуулийн зохиолч, илтгэгч, профессор,Доктор Мэтт ЖонсонӨнгө нь ойлголт, шийдвэр гаргахад нөлөөлдөг сэтгэл зүйн өдөөгч гэж үздэг: “Тархи нь байгалиасаа өндөр тодосгогч объектод анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Хар өнгийн эсрэг цагаан ч бай, хөдөлгөөн дунд байгаа хөдөлгөөнгүй объект ч бай, тодосгогч нь харааны элементийг онцгой болгодог." Энэхүү ойлголт нь ялангуяа эмх замбараагүй эсвэл завгүй орчинд анхаарал татахуйц дижитал тэмдэглэгээг бүтээхэд маш чухал юм.

Янз бүрийн өнгө нь тодорхой сэтгэл хөдлөлийг өдөөдөг. Жишээлбэл, цэнхэр өнгө нь итгэлцэл, тогтвортой байдалтай холбоотой тул санхүүгийн байгууллага, эрүүл мэндийн брэндүүдийн дуртай байдаг. Харин улаан өнгө нь яаруу, хүсэл тэмүүллийг илтгэдэг тул борлуулалт, борлуулалтын сурталчилгаанд ихэвчлэн ашигладаг. Стратегийн хувьд өнгө оруулснаар маркетерууд өөрсдийн брендийн онцлогтой уялдуулж, хэрэглэгчийн сэтгэл хөдлөлийг удирдах боломжтой.

Практик зөвлөмжүүд:

• Унших чадвар, харагдах байдлыг сайжруулахын тулд текст болон дэвсгэр дээр өндөр тодосгогч өнгийг ашигла.
• Өнгийг таны төрүүлэхийг хүсч буй сэтгэл хөдлөл, үйлдлүүдтэйгээ тааруулна уу: цэнхэр нь итгэлийг, улааныг яаралтай, ногооныг эко ухамсартай.

Хүчтэй үйлдэл хийх уриалга гаргах

Харагдахуйц анхаарал татахуйц тэмдэг нь чухал боловч гоо үзэсгэлэн нь борлуулалтыг өөрөө хөдөлгөхгүй. Бүх гайхалтай дижитал тэмдэглэгээг маш сайн үйлдэлд уриалах (CTA)-аар дамжуулан үйл ажиллагааг явуулахын тулд оновчтой болгох ёстой. “Өнөөдөр кофе ууж байна!” гэх мэт тодорхой бус мессеж зарим хүмүүсийн анхаарлыг татаж болох ч шууд, үйлдэл хийх боломжтой мэдэгдэл шиг үр дүнтэй хөрвүүлэхгүй.

Хүчтэй CTA нь тодорхой, анхаарал татахуйц, яаралтай байх ёстой. Нэг үр дүнтэй арга бол хомсдлын зарчмыг ашиглах явдал юм. онд Итгэх, нөлөөлөхийн тулд хомсдлыг ашиглах 4 арга: Сонголтыг хомс болгох замаар хэрхэн илүү хүсүүштэй эсвэл сонирхол татахуйц болгох вэ?Доктор Жереми Николсонхомсдолын тактикууд, тухайлбал, хомсдолтой нийлүүлэлт, эрэлт ихтэй, өвөрмөц эсвэл хязгаарлагдмал хугацаатай боломжууд нь үйлчлүүлэгчийн үйлдлийг хөдөлгөх хамгийн үр дүнтэй арга замуудын нэг гэж тайлбарладаг.

Яаралтай, алдартай эсвэл онцгой байдлын мэдрэмжийг бий болгосноор үйлчлүүлэгчид алдах вий гэж эмээж, түргэн шуурхай ажиллах магадлал өндөр байдаг. Жишээлбэл, "Энэ үнээр зөвхөн тав үлдсэн - одоо үйлд" гэх мэт CTA. "Одоо өөрийнхийгөө аваарай" гэх мэт ерөнхий хэллэгээс хамаагүй илүү анхаарал татахуйц байна.

Хэдийгээр хүчирхэг CTA чухал байж болох ч хомсдолын тактикийг хэтрүүлэхгүй байх нь чухал юм. "Зөвхөн нэг өдөр!" гэх мэт хэллэгүүдийг байнга хэтрүүлэн хэрэглэх. эргэлзэхэд хүргэж, танай брэндэд итгэх итгэлийг бууруулж болно. Тоон тэмдэглэгээний гоо үзэсгэлэн нь уян хатан чанар юм - та бодит цагийн өөрчлөлтийг тусгаж, жинхэнэ байдлыг хадгалахын тулд CTA-г хялбархан шинэчлэх боломжтой.

Хөдөлгөөнөөр дамжуулан анхаарлыг татах

Зан үйлийн шинжлэх ухааны үүднээс авч үзвэл хөдөлгөөн нь болзошгүй аюул эсвэл боломжийг илтгэдэг тул анхаарал татдаг. Бидний тархи ийм байдлаар холбогдсон байдаг тул видео, хөдөлгөөнт дүрс болон бусад эффектүүдийг нэгтгэсэн динамик контент нь дижитал тэмдэглэгээний гайхалтай хүчирхэг хэрэгсэл юм. Мөн тоон тэмдэглэгээ яагаад уламжлалт тэмдэглэгээг алхам тутамд давж гардгийг тайлбарладаг.

Зан үйлийн сэтгэл зүй үүнийг дэмжиж, хөдөлгөөнт дүрслэл нь хүмүүсийн анхаарлыг татаад зогсохгүй үзэгчдийн өгүүлэмж, үйлдлийг илүүд үзэх замаар хадгалалтыг сайжруулдаг. Гүйлгэх текст, видео клип эсвэл нарийн шилжилт зэрэг хөдөлгөөнт элементүүдийг оруулах нь харилцагчийн харцыг гол мессеж рүү үр дүнтэй чиглүүлэх боломжтой.

Энэ нь төвөгтэй мэт санагдаж болох ч дижитал тэмдэглэгээ нь үүнийг хийхэд хялбар болгодог нь үнэн юм.Дижитал тэмдэглэгээAI хэрэгслүүд нь бизнес эрхлэгчдэд үнэтэй график дизайнеруудад мөнгө төлөхгүйгээр дэлгэцээ үл тоомсорлох боломжгүй олон төрлийн эффектүүдийг оруулах боломжийг олгодог. Хэдэн минутын дотор дижитал дэлгэц үүсгэх, өөрчлөх чадвар нь юу нь болж, юу нь болохгүй байгааг харахад илүү хялбар болгож, брэндүүдэд цаг хугацааны явцад мессежээ сайжруулж, хэрэглэгчдийн анхаарлыг яг юу татдаг болохыг олж мэдэх боломжийг олгодог.

Хөдөлгөөнийг хэрхэн үр дүнтэй ашиглах вэ:

• Хэт их хөдөлгөөнт дүрслэл гэхээсээ илүү гөлгөр, зорилготой хөдөлгөөнд анхаарлаа хандуулаарай. Хэт их хөдөлгөөн нь үзэгчдийн анхаарлыг сарниулж, бухимдуулдаг.
• CTA-г онцлох эсвэл тусгай саналуудыг тодруулахын тулд динамик шилжилтийг ашиглана уу.
• Өөрийнхөө дүрслэлээр түүх ярь - хүмүүс тусдаа баримтаас хамаагүй илүү түүхийг санаж байна.

Үр дүнтэй дижитал тэмдэглэгээ хийх нь шинжлэх ухаан, урлаг юм. Сэтгэлзүйн тактикийг ашигласнаар та үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах, шийдвэр гаргах, борлуулалтыг урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр нэмэгдүүлэхийн тулд маркетингаа дээшлүүлж чадна. Та эдгээр стратегийг эзэмшсэний дараа уламжлалт хэвлэмэл тэмдэглэгээ яагаад хурдан өнгөрсөн зүйл болж байгааг ойлгох болно.