Дижитал тэмдэглэгээ ашиглан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сэтгэл зүй

Хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах нь нэг хэрэг. Тэр анхаарлыг хадгалж, үйлдэл болгох нь бүх маркетеруудын хувьд жинхэнэ сорилт юм. Энд, дижитал тэмдэглэгээний компанийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Стивен БакстерМандо Медиа,өнгө болон хөдөлгөөнийг хослуулан барьж авах, хадгалах, хөрвүүлэх хүч чадлын талаарх өөрийн ойлголтоо хуваалцдаг.

Дижитал тэмдэглэгээуламжлалт хэвлэмэл самбарын өртөг хэмнэлттэй, үр ашигтай, динамик хувилбарыг санал болгож, брэндийн маркетингийн чухал хэрэгсэл болж хурдан хугацаанд хөгжсөн. Дижитал дэлгэц нь дундаж борлуулалтыг 47 хүртэл хувиар нэмэгдүүлэх боломжтой болохыг судалгаагаар харуулсан тул бизнес эрхлэгчид энэ технологийг нэвтрүүлж байгаа нь гайхах зүйл биш юм.

Борлуулалтын боломжийг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх гол түлхүүр нь анхаарлыг татаж, сонирхлыг хадгалж, үйл ажиллагааг өдөөдөг зүйлийн цаад сэтгэл зүйг ойлгоход оршино. Анхаарал төвлөрлийг борлуулалт болгон хувиргадаг өндөр нөлөө бүхий дижитал тэмдэглэгээг бий болгохын тулд маркетер бүрийн ашиглах ёстой сэтгэл зүйн тактикийн задлан шинжилгээг энд оруулав.

Өнгөний хүч

Өнгө гэдэг зөвхөн гоо зүйн тухай биш.Маркетинг бидний анхаарлыг хэрхэн татдаг тухай сэтгэл зүй, зохиолч, илтгэгч, Халт Олон Улсын Бизнесийн Сургууль болон Харвардын Их Сургуулийн Үргэлжилсэн Боловсролын Сургуулийн профессор,Доктор Мэтт Жонсонөнгө нь ойлголт болон шийдвэр гаргалтад нөлөөлдөг сэтгэл зүйн өдөөгч хүчин зүйл гэж үздэг: "Тархи нь өндөр тодосгогч объектууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхэд байгалийн жамаараа ханддаг. Цагаан болон хар өнгийн эсрэг эсвэл хөдөлгөөний дунд хөдөлгөөнгүй объект байсан ч тодосгогч нь харааны элементийг ялгаруулдаг." Энэхүү ойлголт нь анхаарал татахуйц дижитал тэмдэглэгээг бий болгоход, ялангуяа эмх замбараагүй эсвэл завгүй орчинд чухал ач холбогдолтой юм.

Янз бүрийн өнгө нь өөр өөр сэтгэл хөдлөлийг төрүүлдэг. Жишээлбэл, цэнхэр өнгө нь итгэлцэл, тогтвортой байдалтай холбоотой тул санхүүгийн байгууллага болон эрүүл мэндийн брэндүүдийн гол өнгө болдог. Нөгөөтэйгүүр, улаан өнгө нь яаралтай байдал, хүсэл тэмүүллийг илэрхийлдэг тул борлуулалт болон клирингийн сурталчилгаанд ихэвчлэн ашиглагддаг. Өнгийг стратегийн хувьд нэгтгэснээр маркетерууд өөрсдийн брэндийг брэндийн онцлогтой нь уялдуулж, хэрэглэгчдийн сэтгэл хөдлөлийг нарийн зохицуулж чаддаг.

Практик зөвлөмжүүд:

• Уншихад хялбар байдал болон харагдах байдлыг сайжруулахын тулд текст болон дэвсгэр дээр өндөр тодосгогчтой өнгө ашиглаарай.
• Өнгийг өдөөхийг хүсч буй сэтгэл хөдлөл эсвэл үйлдэлтэйгээ тохируулаарай - цэнхэр өнгийг итгэлцэл, улаан өнгийг яаралтай байдал, ногоон өнгийг байгаль орчны ухамсар гэж нэрлэдэг.

Үйлдэлд хүчтэй уриалга гаргах

Харагдах байдал сайтай тэмдэг чухал боловч гоо үзэсгэлэн нь дангаараа борлуулалтыг нэмэгдүүлэхгүй. Бүх гайхалтай дижитал тэмдэглэгээг гайхалтай уриалга (CTA)-аар дамжуулан үйл ажиллагааг өдөөх зорилгоор оновчтой болгох ёстой. "Өнөөдөр кофенд гайхалтай хямдрал зарлалаа!" гэх мэт тодорхой бус мессеж зарим хүмүүсийн анхаарлыг татаж болох ч шууд, үйлдэл хийх боломжтой мэдэгдэл шиг үр дүнтэй хувиргахгүй.

Хүчтэй CTA нь тодорхой, сонирхолтой, яаралтай байх ёстой. Нэг үр дүнтэй арга бол хомсдолын зарчмыг ашиглах явдал юм. Хомсдолыг ашиглан бусдыг ятгах, нөлөөлөх 4 арга: Сонголтыг хомс болгосноор хэрхэн илүү хүсүүштэй эсвэл сэтгэл татам болгох вэ,Доктор Жереми Николсонхомсдолын тактикууд, тухайлбал хомсдолын мэдрэмж, өндөр эрэлт, өвөрмөц эсвэл хязгаарлагдмал хугацааны боломжууд нь хэрэглэгчийн үйл ажиллагааг өдөөх хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг гэдгийг тайлбарладаг.

Яаралтай байдал, алдартай байдал эсвэл онцгой байдлын мэдрэмжийг бий болгосноор үйлчлүүлэгчид боломжоо алдах вий гэж айж, хурдан арга хэмжээ авах магадлал өндөр байдаг. Жишээлбэл, "Энэ үнээр ердөө таван ширхэг үлдсэн - одоо үйлд!" гэх мэт CTA нь "Өөрийнхийгөө одоо аваарай" гэх мэт ерөнхий хэллэгээс хамаагүй илүү сонирхолтой байдаг.

Хүчирхэг CTA чухал байсан ч хомсдолын тактикийг хэтрүүлэн ашиглахгүй байх нь чухал юм. "Зөвхөн нэг өдөр!" гэх мэт хэллэгийг тогтмол хэтрүүлэн ашиглах нь эргэлзээ төрүүлж, танай брэндэд итгэх итгэлийг бууруулж болзошгүй юм. Дижитал тэмдэглэгээний гоо үзэсгэлэн нь уян хатан байдал юм - та бодит цагийн өөрчлөлтийг тусгаж, жинхэнэ байдлыг хадгалахын тулд CTA-г хялбархан шинэчилж болно.

Хөдөлгөөнөөр дамжуулан анхаарлыг татах

Зан үйлийн шинжлэх ухааны үүднээс авч үзвэл хөдөлгөөн нь ихэвчлэн болзошгүй аюул эсвэл боломжийг илэрхийлдэг тул анхаарал татдаг. Бидний тархи ийм байдлаар хатуу холбогдсон тул видео, хөдөлгөөнт дүрс болон бусад эффектүүдийг нэгтгэсэн динамик контент нь дижитал тэмдэглэгээний гайхалтай хүчирхэг хэрэгсэл юм. Энэ нь мөн дижитал тэмдэглэгээ нь уламжлалт тэмдэглэгээнээс алхам тутамдаа илүү сайн ажилладаг шалтгааныг тайлбарладаг.

Зан үйлийн сэтгэл зүй үүнийг дэмжиж, хөдөлгөөнт дүрслэл нь зөвхөн анхаарлыг татахаас гадна үзэгчдийн хүүрнэл болон үйлдлийг илүүд үзэх сонирхлыг татах замаар санах ойг сайжруулдаг болохыг онцолсон. Гүйлгэх текст, видео клип эсвэл нарийн шилжилт зэрэг хөдөлгөөнт элементүүдийг оруулах нь үйлчлүүлэгчийн харцыг гол мессеж рүү үр дүнтэй чиглүүлж чадна.

Энэ нь төвөгтэй сонсогдож магадгүй ч үнэн хэрэгтээ дижитал тэмдэглэгээ үүнийг хийхэд хялбар болгоход онцгой сайн юм.Дижитал тэмдэглэгээХиймэл оюун ухааны хэрэгслүүд нь бизнес эрхлэгчдэд үнэтэй график дизайнеруудад мөнгө төлөхгүйгээр дэлгэцээ үл тоомсорлох боломжгүй болгодог олон төрлийн эффектүүдийг нэгтгэх боломжийг олгодог. Дижитал дэлгэцийг хэдхэн минутын дотор бүтээж, өөрчлөх энэхүү чадвар нь юу нь үр дүнтэй, юу нь үр дүнгүй болохыг харахад илүү хялбар болгож, брэндүүдэд мессежээ цаг хугацааны явцад сайжруулж, хэрэглэгчдийн анхаарлыг яг юу татаж байгааг олж мэдэх боломжийг олгодог.

Хөдөлгөөнийг хэрхэн үр дүнтэй ашиглах вэ:

• Хэт их хөдөлгөөнт дүрслэл хийхийн оронд жигд, зорилготой хөдөлгөөнд анхаарлаа төвлөрүүл. Хэт их хөдөлгөөн нь үзэгчдийг сатааруулж эсвэл бухимдуулж болзошгүй.
• CTA-г онцлох эсвэл тусгай саналуудыг тодруулахын тулд динамик шилжилтийг ашиглаарай.
• Дүрслэлээрээ түүх ярь – хүмүүс өгүүллэгийг тусгаарлагдсан баримтаас хамаагүй илүү сайн санаж байдаг.

Үр нөлөөтэй дижитал тэмдэглэгээг бүтээх нь шинжлэх ухаан ба урлаг юм. Сэтгэл зүйн тактикийг ашигласнаар та маркетингаа сайжруулж, үйлчлүүлэгчдийг татах, шийдвэр гаргах, борлуулалтаа урьд өмнө байгаагүйгээр нэмэгдүүлэх боломжтой. Эдгээр стратегиудыг эзэмшсэний дараа уламжлалт хэвлэмэл тэмдэглэгээ яагаад хурдан өнгөрсөн үеийн зүйл болж байгааг та ойлгох болно.